保险话术大全介绍
有很大一部分新入手的保险销售认为卖保险是一件非常困难的事情,可殊不知,倘若抓住了保险话术大全的要素,其实顺利开单不是难事,面对着形形色色的顾客,保险营销人员怎么说呢,接下来我们一起看下。
保险话术大全介绍
一、用户A
用户A:“我有社会养老保险”。
**保险营销人员:“亲爱的,这是不够的,社会基本医疗保险在住院方面,很多医疗费用是有限制的,且不能够报销的,而许多商业健康险在自费药上是可以的,它是社会基本医疗保险有力地补充”。
二、用户B
用户B:“我不想把钱摆在保险单上”。
**保险营销人员:“很能理解您的想法,以前人们对社会基本保险也不在乎,到后来国家强制性要求单位购买保险后,越来越多的人享受到了福利。而商业保险也是政府大力扶持的行业,都鼓励老百姓从中看到它的好处,人们迟早都是要支付保险费的,差别在于您愿意用今天的零用钱来支付保险费用,拥有日后的保障。”
三、用户C
用户C:“我要再考虑一下”。
**保险营销人员:“好的,您考虑清楚了随时可以跟我来电或者在微信上呼我,不过,有几则新闻还是要发你看下,希望您对保险有一个更深刻的了解(接下来,发一些关于因为资金不够而放弃自疗的案例)。
TAG:保险话术
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