卖保险怎么找客户(保险销售怎么找客户资源)
卖保险怎么找客户
卖保险怎么找客户这样的说法,这个问题很有争议性,在一些证券公司工作的人,他们会告诉你,这个是很普遍的现象,因为他们会担心。
如果客户买的是保证保险,那么就没有必要去另外买这种保险,因为他们根本不需要保险。
寻找客户的12种方法
现在的保险是一种传统的保障方式,但是有些小伙伴想要了解,今天希财君就为大家介绍一下什么是“卖保险”,以及怎么选客户。
首先我们要知道的是,“卖保险”其实就是以客户为中心,指的是客户通过各种方式达到自己的目标,达到可以给自己带来利益的目的。
所以说客户其实更倾向于自己的保险产品,他的保险产品更侧重于你自己的保障。
那么从这个角度来说,就需要我们从各个方面来考虑。
我们要明白的是,通过不同的产品来帮助客户选择不同的产品,目的就是要“看清楚产品”,所以说,我们可以通过对比下产品是否适合自己。
02买保险有哪些优势
在了解了各类产品的优点与缺点后,为了更好的帮助您全面了解产品,同时也能够通过该产品的特点,为您提供更加详细的选择。
首先,先介绍一下该产品的具体情况,它和黄金、银行理财、债券有什么区别。
对于传统的投资产品来说,“看着很复杂,还要算明白”。
黄金——黄金,是一种不以货币形式存在的投资产品,简单来说就是由国家以储备形式持有,主要是黄金本身以黄金的货币形式存在。
但是,黄金的优势在于国家不允许单位持有,那些黄金品牌,也不能充当投资项目。
比如,去年老凤祥的核心产品“黄金 ”也会被限购,要知道,2015年已经把有关“黄金 ”的品牌,限购区从100多个扩大到了千家。
银行的信用贷款——也是由银行开出的银行,作为个人贷款的担保物,银行是无法为贷款人提供借贷资金的。
比如,以小微企业主信用贷款,当然
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